国际商战72术

1 (p0-1): 前言
1 (p1): 第一章 美的建造--不断创新产品
1 (p1-2): 1.走向创新之路
6 (p1-3): 2.大有作为的小商品
10 (p1-4): 3.在继承中革新
14 (p1-5): 4.创造产品的风格
15 (p1-6): 5.发挥高科技的优势
17 (p1-7): 6.产品的功能美
18 (p1-8): 7.活用多向思维
20 (p2): 第二章 天衣无缝--增强质量意识
21 (p2-2): 8.优质原料
22 (p2-3): 9.永远是最好的
23 (p2-4): 10.以质量制胜
25 (p2-5): 11.质量大堤
27 (p3): 第三章 姹紫嫣红--善用各种色彩
27 (p3-2): 12.色彩的三个特性
29 (p3-3): 13.商品的色彩设计
31 (p3-4): 14.消费者的色彩偏爱
32 (p3-5): 15.流行色的来历
33 (p3-6): 16.颜色思维见奇效
34 (p4): 第四章 梳妆打扮--美化产品的装潢
35 (p4-2): 17.商品的包装功能
37 (p4-3): 18.适切的包装设计
39 (p4-4): 19.灵活的包装形式
41 (p4-5): 20.国际商战中的包装之战
43 (p4-6): 21.都市流行“友情包装”
44 (p5): 第五章 一目了然--推出明晰的商标
45 (p5-2): 22.商标设计的心理
48 (p5-3): 23.企业商标的策略
50 (p5-4): 24.商品命名的学问
51 (p5-5): 25.店名与招牌
52 (p5-6): 26.品牌：无声的推销术
54 (p6): 第六章 投其所好--满足顾客的需要
55 (p6-2): 27.认识需求层次
56 (p6-3): 28.消费者购买行为类型
58 (p6-4): 29.迎合购买心理
59 (p6-5): 30.犹太人的生意经
61 (p7): 第七章 随波逐流--顺应消费流行趋势
62 (p7-2): 31.消费流行
63 (p7-3): 32.消费流行的背后
66 (p7-4): 33.商品流行的表现
67 (p7-5): 34.当代服饰美学潮流
69 (p7-6): 35.“立顿”热耐人寻味
71 (p8): 第八章 入境问俗--洞悉民俗风情
72 (p8-2): 36.民俗与商品的销售
73 (p8-3): 37.商界传奇二则
75 (p8-4): 38.奇俗礼品
76 (p8-5): 39.禁忌习俗与商品销售
78 (p8-6): 40.商战与异国文化习俗
80 (p9): 第九章 因变制胜--抓住打入市场的契机
81 (p9-2): 41.见缝插针
83 (p9-3): 42.见风使舵
85 (p9-4): 43.随机应变
88 (p10): 第十章 薄利多销--拟定价格良策
89 (p10-2): 44.价格策略的选择
90 (p10-3): 45.巧定一般产品价格
92 (p10-4): 46.低价商店
94 (p10-5): 47.万向节和“小马驹”
96 (p10-6): 48.“十点利”激起的波澜
97 (p11): 第十一章 出奇制胜--研磨促销技巧
98 (p11-2): 49.宏观促销方式
100 (p11-3): 50.微观促销方式
105 (p11-4): 51.服务促销的谋求
109 (p11-5): 52.文化促销的谋求
111 (p11-6): 53.促进成交的技巧
113 (p11-7): 54.“三样”促销的艺术
114 (p12): 第十二章 独具匠心--营造商品销售氛围
115 (p12-2): 55.迷人的“面孔”
116 (p12-3): 56.美的窗口
118 (p12-4): 57.音乐和香味效应
119 (p12-5): 58.购物中心和超级市场
122 (p13): 第十三章 乐于奉献--发展最优化服务
123 (p13-2): 59.“五知”与“一字经”
125 (p13-3): 60.精心服务
126 (p13-4): 61.信誉的承诺
127 (p13-5): 62.温情经营
129 (p13-6): 63.“老三包”和“新三包”
129 (p14): 第十四章 精诚所至--完善售后服务
131 (p14-2): 64.“快速反应部队”
132 (p14-3): 65.“良心行动”
133 (p14-4): 66.自觉行动
135 (p15): 第十五章 广而告之--体现商品广告的魅力
135 (p15-2): 67.缤纷的广告传播媒体
137 (p15-3): 68.广告活动的AIDMA原则
140 (p15-4): 69.抓住广告契机
143 (p15-5):…